あなたの会社が90日で儲かる!


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マーケティングにおいて、時間を無駄にせずに売り上げを飛躍的に伸ばす方法として、「営業側主体の営業」への転換があります。これは、従来の常識である「お客様主体の営業」からの変革を指します。

お客様主体の営業では、商品を見極め、確実に購入してくれると思われる顧客に対して努力を重ねます。もし成果が得られなければ、次の顧客を探す必要があります。しかしこの方法ではコストがかかり、利益を上げるのが難しい場合があります。

一方、営業側主体の営業では、顧客が自ら店を探し出し、購買意欲を高めるような方法を採ります。これがエモーショナル・マーケティングと呼ばれる手法です。具体的には、顧客の感情やエモーションを理解し、それに反応させることで購買行動を引き起こすような効果を生み出します。

この本では、どのようにして顧客を引きつけ、利益を上げ、営業効率を飛躍的に向上させるかというエモーショナル・マーケティングの具体的なメカニズムが解説されています。一度読んでしまえば、自分がいつの間にかその魅力に引き込まれていることに気づくでしょう。

この本は、ビジネス書としては珍しく、ショッキングピンクの表紙と奇抜な前書き「なぜ、あなたはこの本を手に取りましたか?」が特徴です。裏表紙には驚くべき成功実績の一覧表が掲載されており、この本自体がエモーショナル・マーケティングの手法で構成されています。そのため、増刷が続いているのも納得です。具体的な実践的なビジネス手法が示されており、すぐに利益につながる収益のメカニズムが説明されています。

レビュー

「セールスレターを書くときは横に置いておく本です。」

「すごくわかりやすい。ストレートに物事が書いてあるので、読みやすい。」

「内容が具体的で分かり易かった。自分で活用しようとするとそれなりの訓練が必要だが、時間をかければ同じことができるようになるのではないかと思った。」

「のめり込むほどになれず、淡々と読み切った感じです。」

「いかにお客さんと感情的な繋がりを持つことが出来るかが決め手なんですね。」

「そんな気はしていたのでたのですが、金持ちの実験成果。素晴らしい!社会をよく観察して、川上が何処にあるかを真剣に探す。そう思いました。」

「販売の起点となるのは、まず顧客に認知してもらうことで、顧客に商品やサービスを手に取ってもらうことにあるのだと。」

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