ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム


ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム

クレイトン・クリステンセン教授の最新作は「なぜあの商品は売れなかったのか?」というタイトルであり、人がモノを買う行為のメカニズムを解き明かしています。この本は非常に高い評価を受けており、さまざまなメディアやランキングで紹介されています。

この本は、顧客が商品を選択して購入することが、自分の片づけるべき仕事(ジョブ)のためにその商品を雇用するという考え方を提案しています。クリステンセン教授は、「イノベーションのジレンマ」の著者として知られており、本書でも予測可能で優れたイノベーションを作り出す方法について説明しています。

この本では、商品の売れなかった理由を明らかにするために、顧客データや市場分析、数値化されたデータではなく、顧客の片づけたいジョブ(用事・仕事)に注目する必要があると主張しています。

また、本書ではイケア、ゼネラルモーターズ(GM)、サザンニューハンプシャー大学、プロクター&ギャンブル(P&G)、エアビーアンドビー、アマゾンなどの事例を取り上げています。

本書の目次には、ジョブ理論の概要、ジョブ理論の奥行きと可能性、および「片づけるべきジョブ」の組織についての章が含まれています。

この本は、ビジネス書として非常に評価されており、クリステンセン教授の研究や提案に興味のある人々にとって価値のある一冊と言えます。

レビュー

・「ジョブとはなにか」という問いに本書は答えを与えており、マーケティング活動における統一された理解と行動を実現するために「ジョブ」の概念を活用する重要性に気付かされた。チームや部門の運営において同じ目線で議論や検討ができるようになるため、ビジネスパーソンにとって価値のある一冊となっている。

・本書では、顧客がどのような「ジョブ」を解決するために商品を選択するのかを理解することが重要であり、新商品開発においても活用できる示唆に富んだ内容となっている。実践的な視点からイノベーションを考える際に役立つ一冊である。

・本書は、人間を「状況」で捉えることがイノベーションに必要な考え方であると主張している。ジョブ理論の本質は「なぜ」を重視し、ストーリーを通じて顧客の本当のニーズを見つけ出すことにあり、そのアプローチは非常に興味深い。

・本書は「イノベーションのジレンマ」の著者として知られるクリステンセン教授の原典であり、ジョブの概念を通じて顧客の課題を解決する視点を提供している。具体的な事例や多くの視点を通じて理論を展開しており、新規事業の創造に役立つバイブルとして読者に価値を提供している。

・本書は売れるためには何が必要かを明確に示しており、ジョブ理論の視点から新たな価値提供を行う重要性を理解できる。特に新商品開発に取り組む際には有益な示唆を得ることができる一冊である。

・ジョブ理論のフレームワークを活用することで、新規事業の創造や新たな価値提供に取り組むことができる。


ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム